船东单：MASTER BILL OF LOADING
货代单：HOUSE BILL OF LOADING(FORWARDER BILL OF LOADING)
区别：
1 签发的主体不一样：MB/L是船公司签发的提单，HB/L是货代基于MB/L出的提单，由货代公司签发。 货代单不是想签发就签发，签发货代单的主体起码要在目的港有代理。
2 抬头不一样,船公司提单是以船公司为抬头的,货代提单是以货代名称为抬头的。
3 目的刚收货方式不同：船东单可以直接向船公司提货，货代单提货时必须先在目的港向货代的代理换取船公司提单。然后再凭着船公司提单去提货,俗称换单。或者由目的港客户凭货代单直接找货代的代理提货。
4 适用范围不一样：船东单适用于FCL货物，LCL货物，货代只能给客户签发货代单，或者电放。因为船公司是不会帮你拼箱的，到目的港也不会帮你分货。这种情况只能出HB/L或者电放咯。
或许有人会问，既然船公司可以出提单，那么为什么还要有一个货代单呢？
我来告诉你：虽然说船东单（MB/L）是最基本的物权凭证，但是死板，里面的许多条款你无法左右。如果你是做L/C的，但是你在规定的交货期生产不出来，上不了船，那么你可以选择出HB/L，并且要求货代帮你倒签提单。假如你做L/C的，审单的时候你没有发现里面对船的特殊要求（如：船龄，船籍，ISM CODE， 运费证明，挂靠港口，船证等等）而船公司又不能出具这些，怎么办？不按要求交单，结不了汇，在L/C没有明确规定不接受货代单的情况下，SHIPPER一般会选择出货代单，去忽悠老外，除非老外真不想要的货，一般来说可以蒙过去。不过被老外查出来就麻烦起码是个诈骗，等着上法院吧，呵呵。
另外就是：在发货方没有收到国外客户的货款的时候，有可能会要求签发货代单以便控制货物，避免钱货两空。
还有一种比较特殊的情况：牵涉到第三方，中间商不想让最终的客户知道货物的来源等其他信息，就有可能要求签发货代单，以达到保护商业秘密的目的。
顺便说下风险：签发船东单对发货人和货代来说都是比较安全的选择。对发货人来讲船东的信誉和安全系数肯定要比货代强，一般情况下都会相信船东，和船东比较对货代肯定又几分不放心。对货代来说也比较安全，不需要用到代理，万一代理卷货走人，货代算是白干了，甚至跟着倒闭。所以整柜出口不到万不得以货代不是很愿意签发货代单。
费用问题：船东单目的港提货一般不会产生什么费用，货代单提货肯定会收取目的港客户的换单费（也有可能由发货人支付给货代，货代另行和代理结算）
东单:MASTER BILL OF LOADING,货代单:HOUSE BILL OF LOADING(FORWARDER BILL OF LOADING)。船东单和货代单的抬头是不同的，光看抬头就可以知道两者的区别。船东单是船公司出的提单，只要有船东单，任何人都可以在目的港直接向船公司提货。货代单是货代基于船东单出的提单，需要在目的港的指定代理或者分公司换取船东单。
如果你想预付运费并快捷提货，就出船东单，还可以省十几美金的换单费。如果你想控制货权，运费到付等，你就要出货代单，货代可以帮你代理这些，当然这不是免费的。
如果你的货物不是整柜的，而是零散的货物，就只能出货代单，因为船公司是不会帮你拼箱的，到目的港也不会帮你分货的，这种情况下只能出货代单。
如果你是做L/C的，但是你在规定的交货期生产不出来，上不了船，那么你可以选择出货代单，并且要求货代帮你倒签提单。当然这个也是不正规的做法，所以一般要你出担保函！
总之，船东单是基本是物权凭证，但是死板，里面的许多条款你无法左右！！
摘要：
海运小知识
一， 海运价格的组成
欧洲，地中海航线： O/F+ORC+BAF+CAF+DOC
美国，加拿大航线： O/F+ORC+AMS+DOC
中东，印巴及东南亚： O/F+THC+DOC
非洲及中南美 的不是很有规律性
（注：ORC：USD141/269/269 ...
摘要：
一招：如何与客户讨价还价
首先要分清楚，客户的动机。
A类客户，恶意还价：你开个价格，每次他都说，HI TRACY，YOU GIVE ME A CRAZY PRICE，I KNOW XX COMPANY WHO PRODUCE A SIMILAR PRODUCT， THEY ONLY GIVE ME 30% PRICE AS YOU GAVE.这种情况下，你听到一定很火，这个不识货的...
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不见兔子不撒鹰—和伊朗人做生意
引子：中国有句俗话林子大了什么鸟都有， 这句话真的很有道理。 做国际贸易这么多年真的看到过很多希奇古怪的客人。 另外还有句话，一方水土养一方人，这句话更有道理， 每个国家（地区）的客人都有鲜明的特点。 就我个人而言伊朗是最另人抓狂的国家之一了。. d% O6 p* V; N/ ]6 x9 C&...
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摘要：
丢失了爱情，我们又在等什么？单身很久了。彷徨着，彷徨着。。。我是在默默的等待着什么呢？是等着爱情的死去，还是等待着爱情回归？我鼓起了勇气去寻找，依然凋零一身，徘徊在爱情的门外！我拼命的按着门铃，感受着自己的心跳和门铃声一道响起，带着希望！带着你和我的未来。
摘要：
转：报关的有关英语
有关英语：
a) Customs-clearance 或declaration（“申报”）
at the customs（“报关”：名词）
b) apply（申请）to（向）the customs. Declare
at the customs（以上为动词“报关”）
c)...
摘要：
良好的合作是从收取样品费开始的,所以先收样品费后再说其他的！ 首先样品费可以判断潜在的客人究竟有没有订单。 一般而言，客人对样品费的态度可以判断他现在有没有真实的需求，他如果有真实的需求，并且可能在很短的时间内进行购买，那么他不会介意这点样品费的。如果双方沟通在对样品费有个协议的情况下开始交往，往往成功率很高，我统计我个人的交易案例，收取样品费的潜在客人最终成为真正的有效客人的机率高...
摘要：
抓住重点（沟通主题具体、精简）。
速度适中（不急不徐）。
保持微笑（伸手不打笑脸人）。
察言观色（看对方反应调整说话情境）。
间接指出对方错误（人人都爱面子）。
善用形容词（增强说话效果）。
叫出对方的名字与头衔（表示亲切与尊重）。
以对方擅长为话题（每个人都有引以自豪的成就）。
分辨混淆字词（如十与四）。
注意说话礼貌（多说“请”...
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摘要：
2;30分左右出新港东路地铁,人不多,老外还是有的...只是真的不多,而且,黑皮肤人种比较多...明显是非洲,中东这些地方的.进入交易会的通道一眼过去,非常利落,在动的东西没样.罢罢罢.... 因为不是为了进去交易会,所以,没有走通道进去看是否可以办手续进去...径直望前面走,去看汽配展...一路上,游击队员们活动非常活跃.真佩服这些前线的游击队员. 挺热闹的!这一界交易会二期也投...
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沃尔玛唯一害怕的公司
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很多时候,我们企业都会有新产品,新款式出来的. 对于这些新开发的产品,新款式,我们是应该马上广泛的推荐给各种各样的客户,还是只推荐给一些老客户. 然后再在展览会上做些新款式的推广呢?
毕竟,新产品,新款式的开发,需要很大的投入,企业都希望第一时间收会成本,赢利.
可,如果广泛推广的话,这产品就会更快的被别人抄袭,模仿,甚至复制.
请教一下各位老板,专家, 这新产品,新款式应该执行...
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每周三次，大上海静安寺paramount大舞厅的四楼包厢里总会准时出现一位80高龄的老太太，粉红色紧身上衣、白色短裙、精致的妆容，身上隐约散发出Channel No 5的香气，这距离她第一次踏入这个大门已有64年的时光。20世纪30年代在上海举行的一个舞会上海美女举手投足间透露出精致和耐人寻味 她就是唐薇红，年轻时，她有一个很女性化的英文名字叫rose,&nbs...
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08年了,可不锈钢材料还是不断疯狂上涨,问问各位做相关行业的,这生意怎么做啊? 提价? 还是有什么办法? 就快一天一个价格了!!
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我做翻译已经两年了，资历不算深，但因为都是生产现场以及口语翻译，也算是接触了不少老外吧。我想说说自己对老外的一些看法。中国有句话叫\"自取其辱\"，首先我想说的就是，很多时候都是国人自己不争气，看到老外马上矮三分，底气就不足，说话满脸的堆笑，你自己一付孙子样，老外自己能不把自己当爷爷吗。而且悲哀的是，大部分人都是这样的，也许他们不是卑微，而只是觉得难得与老外讲话什么的，想表现自己最好的一面，...
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经过３０几年的改革开发，中国一大批的企业开始发展起来了．这是件值得高兴的事情！可悲的是，这一批企业，只有很小，很小一部分是为我们中国人自己生产的！我是做厨房用具，餐具，炊具，刀，小家电之类产品的．这个行业，还可以吧，我们国内的厨房用具，炊具等用品也发生了很大的变化，我们的生活也需要很多好的产品．可我发现我们国家这３０几年的经济发展，所谓的ＧＤＰ把我们的资源外流，只是为了所谓的外汇．中国很多比...
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第二十回 曹阿瞒许田打围董国舅内阁受诏
搞关系在我们的生活和工作中都是很奇怪，很微妙而又很现实的事情。就象赖昌星所说的那样：是石头就有裂缝，是人就有弱点。所以，拉拢关系在中国，是有悠久的历史的。从这第二十回里，你也可以看到这历史的深渊，皇帝都拉拢，搞搞关系。更何我们呢？
帝宣上殿，问曰：“卿祖何人？”玄德奏曰：“臣乃中山靖王之后，孝景皇帝...
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CSAV关于第三地放单
2007-06-07 20:46:43
附件1： 提单制作要求
SHIPPER :
为了能够及时有效的跟发货人取得联络，所有提单补料请提供详细发货人公司名称和地址及电话号码（如不希望电话号码显示在提单上， 可扩号并注明不显示在提单上即可）。而去美国、加拿大和哥伦比亚的海关规定提单必须显示发货人的详细地址、电话、传真去以色列的须提供VAT N...
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摘要：
第十九回 下邳城曹操鏖兵白门楼吕布殒命
刘备真是倒霉，这一回又把妻儿一家大小给丢了。丢人啊！可创业的路上，又有多少的辛苦呢？只有一路走过去才清楚。同时，在这一回里，刘备还吃了人肉：途次绝粮，尝往村中求食。但到处，闻刘豫州，皆争进饮食。一日，到一家投宿，其家一少年出拜，问其姓名，乃猎户刘安也。当下刘安闻豫州牧至，欲寻野味供食，一时不能得，乃杀其妻以食之。玄值曰：“此何...
摘要：
常遇到业务人员问一些希奇古怪的财务问题,而其中大部分属于很基础的,下面我做为业务人员简单说下我的理解,可能会对不知道的朋友有些帮助:
作为业务人员,其实财务问题可以简化为三个因素:第一.收入,包括销售收入,等等. 第二.成本,包括采购货物成本,其他运输方面成本等等
第三.要上缴给国家的税:主要是增殖税.有些产品也要涉及其他税种.
最简单的情况就是没有国家税收,做生意时卖出价150...
摘要：
正常的理解可以是这样，但可以根据不同的情况多准备一些措施：
比如象目前属于旺季期间，一般定舱的情况都需要提前一周通知船公司定舱，对方会给一份定仓委托书给你，或者是用自己公司格式的委托书也可以，不同的船公司要求有所不同但流程还是接近。
填完定仓委托书以后船公司会给你一份S/O（提柜纸），然后你就安排拖车去码头提空柜回工厂装货以后将重柜还到码头去，然后报关核对提单。大部分的客户都会指定货...
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